가격 결정과 마진 구조

1) 가격 결정을 위한 최소 숫자 3개

① 단위원가(변동비)

재료비·포장·수수료·배송 등 “판매할수록 늘어나는 비용”을 합산해 주시기 바랍니다.
단위원가가 불명확하면, 마진 판단이 흔들릴 수 있습니다.

② 단위당 공헌이익(가격 - 단위원가)

이 값이 “고정비를 메우는 힘”입니다.
가격을 내리실수록 공헌이익이 줄고, 필요한 판매량이 급격히 증가할 수 있습니다.

③ 월 고정비(버티는 비용)

임대료·인건비·리스·이자·구독 등 “매출과 무관하게 나가는 비용”입니다.
고정비가 정리되면, 목표 판매량이 숫자로 고정됩니다.

단위원가와 고정비만 먼저 정리하신 뒤, 가격 후보 2~3개로 비교해 보시기 바랍니다.

계산기 열기

①

가격 후보를 2~3개로 제한해 주시기 바랍니다.

예: 현재 가격 / -5% / +5% 처럼 “작게” 움직이시면 비교가 명확해집니다.

②

각 후보의 “필요 판매량”을 계산해 주시기 바랍니다.

필요 판매량(월) ≈ 고정비 ÷ 단위당 공헌이익

③

수요 변화(판매량 하락 가능성)를 보수적으로 반영해 주시기 바랍니다.

가격 인상 시 판매량 감소, 가격 인하 시 판매량 증가를 “범위”로 가정해 비교하시는 편이 안전합니다.

④

결론은 “이익”이 아니라 “리스크”로 결정해 주시기 바랍니다.

버티지 못하는 시나리오가 1개라도 있으면, 해당 가격은 보류하시는 편이 안전합니다.

가격

12,000원

단위원가(변동비)

6,500원

단위당 공헌이익

5,500원 (12,000 - 6,500)

월 고정비

6,600,000원

필요 판매량(월)

약 1,200개 (6,600,000 ÷ 5,500)

* 예시는 단순화를 위해 반올림되어 표시됩니다. 실제 수치는 정산/수수료/폐기율 등에 따라 달라질 수 있습니다.

수수료·프로모션 비용을 단위원가에서 누락

플랫폼 수수료, 할인, 쿠폰, 적립금은 “나중에”가 아니라 단위원가에 포함하시는 편이 안전합니다.

마진율만 보고 판매량(수요)을 확인하지 않음

마진율이 좋아 보여도, 판매량이 줄면 총이익이 악화될 수 있습니다. 반드시 “판매량 시나리오”로 확인해 주시기 바랍니다.

고정비를 과소추정

인건비·리스·구독 같은 비용이 누락되면, “괜찮아 보이는 착시”가 발생할 수 있습니다.